歡迎光臨品牌教育網! [會員登錄] [免費注冊]

教育行業發展現狀及未來發展趨勢

品牌教育網 | 時間:2019-09-15 17:46:57 | 文字選擇:

[摘要]從事教育行業九年,如今暫時離開,認真去思考自己應該去做什么更有意義,也把對行業的一些粗淺想法整理出來。中國將來要和美國競賽,一定要通過教育/

從事教育行業九年,如今暫時離開,認真去思考自己應該去做什么更有意義,也把對行業的一些粗淺想法整理出來。中國將來要和美國競賽,一定要通過教育,其實 終就是人才之爭,科技之爭。我看美國過去二十年整個物價指數的變化,增長排到 的是醫療,第二就是教育,都增長了2倍。這也為什么說整個教育行業確實火。(實際上是2014年-2018年爆發式增長,隨著越來越多的資本進入教育行業,各賽道頭部企業已經確定,下一步將通過兼并整合進一步確定賽道格局。)

  中國民辦教育經歷了四個階段:

   階段:1993年,新東方以線下連鎖培訓為主,主打名師。

  第二階段:2003年,好未來創立之后,以互聯網+教育為主開啟了產品化和標準化的過程。

  第三階段:教育+互聯網。通過互聯網去賦能教育這個產業,像VIPKID。開啟了產業化整合的階段。

  第四階段:目前我們處在4.0或者是科技化的階段,從去年下半年開始,教育市場里很多跟AI相關的,包括跟一些新的科技技術相關的項目,拿到了很多的融資,這就是一個科技化的開端。

  目前中國教育行業按照大類來分,主要有K12,職業教育和高等教育三種。這三種有著完全不同的屬性,各細分賽道都有自己的內在規律,且頭部機構繼續擴大單體規模。

  K12

  K12是傳統教育向在線的延伸。客戶不是學生本人,而是家長。用戶很大一部分需求來自于學科教育,也就是我們常說的應試教育。K12是教育細分子行業中市場空間更大的。教育培訓行業整體企業集中度較低,哪怕是教培行業巨頭新東方、好未來在賽道中份額都小于5%,更不要說種類多樣,興起時間不一的素質教育培訓。不過接觸很多的教育投資人都秉持一個理念,叫做:“兩個100”,意思是只要企業目標用戶人數超過100萬人,所在賽道規模超過100億,就是值得關注的賽道和企業。

  K12學科教育有兩個比較突出的特點:

   就是很高的留存度。家長送孩子去補習班,只要體驗和結果都不錯,往往會放好多年。而且各機構都在不斷的拓科拓品類。很高的留存率會導致有口碑的K12教育培訓機構獲得持續不斷的用戶數增長,優秀的企業會迅速越來越大。

  第二就是定價權。由于K12教育的客戶是家長,而不是學生本身,教育本身又是非標準化的產品,價格就變得不是那么重要。家長也不會因為價格的高低而改變補習學校,真正做教育就會發現,中國家長(即便是工薪階層)為教育的投入也是不眨眼的。

  總體來說目前國家政策對K12是強監管的狀態。但是有一個問題,就是需求端并沒有壓下去,為什么?用戶的需求是旺盛的,因為整個我們高考也好或者是中考也好,整個的升學壓力是一直存在的,所以對于用戶來講是一個剛需,而且參培率在不斷升高。這里面規范和打壓的過程中,可能會給一些大的機構或者是上市公司帶來一些新的整合機會,但是對于中小機構來講會越來越難受,我們都是一路上學考試過來的,深深體會這種剛需,除非國家政策的導向,像有些省份做的高考改革。

  面對越來越嚴峻的政策環境,學科輔導教培機構的表現可以分為兩類:

  ?對盈利能力強,體系成熟,規模較大的教培機構而言,因自身的合規性較好,相比自己開店,體系輸出成為低成本高效的選擇,另外更多企業開始順應社會環境的變化,從教育的本質出發,拓展素質教育業務成為主流。

  ?對于盈利能力較弱的中小機構而言,如何在強監管下生存是迫在眉睫亟待解決的問題。

  在學科教育受到強監管的同時,素質教育獲得政策大力鼓勵。不少從事學科輔導的企業開始采取擴張業務線、收購等多種形式,向素質教育領域拓展。例如猿輔導上線閃電思維、掌門一對一推出掌門少兒和掌門陪練子品牌、學而思網校發布素質教育課程譜圖,涉及編程、音樂、財商等二十余個品類。

  而k12教育中的steam教育,我覺得還是在一個早期的、不充分的競爭階段。在這個情況下,大家還是看好很多細分領域,愿意投一些早期項目,并相信會有一些新的頭部企業出來。所以對于目前素質教育的從業者而言,如果是想要走資本化的路徑,現在其實是一個比較好的窗口期,看未來五年。但是這個賽道就是特別分散。這里面跟少兒編程相關的,從2017年開始是爆發式的增長,2017年共有121個素質教育融資事件,編程占了五分之一。到今年來看巨頭不管是上市公司還是非上市公司,都在做整個少兒編程的布局,跟整個國家的政策推動也有關系,不管是創新的推動還是跟高考制度的改革都有關系。甚至浙江省在2017年的時候,3+X里面,X其中有一個是信息技術。接下來有沒有可能說全國推廣,現在還不好判斷,但是這個應該是一個機會。因為我們所有新興的賽道可能都和高考選拔制度的改革是有關系的,少兒編程有可能會成為一個新的學科。因為沒有具體做k12領域,也只是自己的一點感受。

  素質教育得以發展的原因

  1.長遠看“全人教育”理念是更好的教育方式。

  2.教育消費升級帶來新需求:內因是物質生活得到滿足,教育消費升級誕生了新的需求;外因是科技進步,從技術層面給教育業態帶來新改變。

  3.高校選拔方式為素質教育帶來出口:與升學更直觀掛鉤的是我國高校選拔方式為素質教育帶來出口。高考改革加速綜合素質評價選拔體系建立,把高考科目的考試成績不能度量的學生的優秀品質或能力納入到高考選拔的指標體系中來,同時,也給予高校、尤其是重點高校一定的自主權,讓高校來選拔符合高校自身要求的優秀人才。

  不過無論是何種教育市場,萬變不離其宗的還是產品課程體系、師資、生源獲客、完課率、復購率等核心要素。

  二、職業教育

  職業教育今年國家給的政策鼓勵也比較多,包括像對高職院校,總理在“兩會”上提到,職業教育要擴招一百萬學生,從目前的實施狀況來還有待觀察。主要是上高職這件事情,中國的父母都不是太愿意的。鼓勵職業教育實際上跟我們整個產業升級有關,目前我們的藍領、技能人才是極缺的。

  職業教育可以分為學歷教育和非學歷教育。

  學歷教育主要是中專、中職;大專高職等。

  非學歷教育分為職業技能培訓:比如IT、金融、廚師、駕駛等。

  職業資格考試:比如建造師、會計師、律師、教師、CFA、ACCA、CPA等等。

  招錄考試:公務員,事業單位,招警考試等。

  垂直細分的職業教育培訓主要集中在財經、IT、司法等受眾較為廣泛。財經類每年參考700萬人次,IT類500萬人次,司法類100萬人次。未來職業教育主打白領及以上人群,求職倍率高的行業,例如高新制備制造等新興行業、金融、計算機等生產性服務行業,這些行業勞動力價格高,上升通道快,會是成長快的業務類型;主打新藍領人群,社會轉型帶來的傳統勞動力提升行業,例如一線高技能操作人員,也是發展會比較快的賽道。前一段時間東方教育在港股上市,做得是廚師、電腦培訓,這是過去的職業教育。還有一個健身教練培訓港股上市……未來可能會有一波職業培訓凸起,就是新職業教育,像跟人工智能或是互聯網的營銷和大數據相結合的新的職業,具體我目前沒有深入研究,只是應該會有這個趨勢。(所謂行業發展,無非三種情況:技術驅動的發展;消費結構驅動的發展;人口結構驅動的發展)

  職業教育實際上今年在文件里就提到了一個非常重要的位置,它是教育體系的重要組成部分。職業教育的辦學類型基本上有四種:

  1、學校自己辦。

  2、企業辦。

  3、校企合作。

  4、職業培訓中心。

  以高頓為例(產品模型不贅述)

  一、產學結合

  響應教育部“產學合作協同育人項目”,與多所高校建立合作,比如教學內容和課程體系改革、實踐條件建設、實踐基地建設等領域。

  二、1+x證書

  響應《國家職業教育改革實施方案》提出的“1+X”證書政策,與多所高校開設ACCA方向班、CFA實驗班等合作。

  三、高端人次計劃

  響應國務院“十三五計劃”—北京、上海、大灣區的“高端金融人才計劃”,依托ACCA協會、CFA協會等官方機構,加州伯克利分校Haas商學院、劍橋大學Judge商學院等 商學院的教學內容支持與合作,覆蓋國際通用的6大財經證書:ACCA、CFA、CPA、FRM、CMA、USCPA。

  可謂是高舉高打的典范了!

  職業教育里面的一個細分的賽道就是職業培訓。目前我們看到的大家比較了解的,像需求比較剛性的,基本上就是像以公務員考試為主的,包括還有一部分師資培訓、資格考試(考證類比如醫師、建筑師和律師(現在是法律職業資格考試,針對法律職業共同體并非僅針對律師執業)IT培訓,這幾個都是比較大的賽道。

  職業培訓各個賽道分的比較細致,各行業玩法又不同,一定要全通玩的轉才可以。而業務本身,即商業模式,產品模型是我 看重的。也是我常講的模式是否能夠降維打擊。

  產品創新和用戶運營是兩大基石,而實際競爭的是leader的認知思維、心智模式。在提升認知力和產品認知的過程中,數據是不可缺少的驅動力。數據可以讓我們更準確的認識和分析需求。在流量紅利已經消失,獲客成本不斷提升的環境下,只有打造好的產品,才能吸引用戶。我更喜歡產品型管理者,優秀的ceo都是 的產品經理。

  我參加過很多創業者的會,有相當多的創業者總喜歡跟你談概念。談概念我覺得是 乏味的,因為概念都是正確的廢話。概念正確,并不意味著消費者一定要用你的產品。我就是創業者,我發現談概念除了自娛自樂,在行業里混點名聲,其實根本影響不到用戶。用戶使用你的產品,他們只關心你做的是什么東西,能解決我什么問題,很少有人聽你背后的理念。我們應該多講講具體你的產品是怎么樣的,去解決問題,而不是空談理念。

  企業真正的差異體現在認知上,接觸大多數企業的創始人、管理者實際上都不懂如何打造產品,執行團隊中大多數人也還是依照傳統認知,在推動產品的進展,產品創新機制就很難建立,就會形成以銷售、技術或者業務為主導的機制,這種機制是以能力為驅動的,不是以認知為驅動的。

  而升級認知觀念不是一個人的事情,是整個團隊的事情。如果每個人認知都不同,對產品的發展路線的理解不一樣,就很難形成合力,會導致產品在方向及細節執行等各個層面都出現問題。行為落地的結果可以由數據指標的反饋,也可由團隊合力的成長來體現。

  低維文明要想讓自己步入高維文明,就需要升維自己的認知,打造產品特有優勢,讓自己處于沒有競爭對手的無人區。一切產品的競爭,都是認知的競爭。認知,是我更近感觸比較深的。

  培訓業務就是一塊魔方,業務推進就是在玩魔方。

  產品允許試錯,但需要在一個低成本的環境下進行試錯。

  關于新零售和omo模式。拜托,怎么業界大佬才提出來,我們一直是這么做的。一定是打造三位一體或者四位一體的全時空營銷模式,結合自身產品和服務的特點,合理配置資源,制定戰略戰術,實現品牌和利潤雙贏。

  三、高等教育

  高等教育核心代表是線上公開課(MOOC的典型)和成人學習知識付費。客戶是成年人為主,以學習知識為主,參與的積極性很高。

  1、高職院校。

  2、本科院校。主要是以民辦的獨立院校為主,因為當下很多獨立院校會轉設,高校可能會有3-5年黃金的并購期,目前市場上能夠看到的優質高校資產會越來越少。

  教育行業為什么這么火,2006年頭家教育上市公司就是新東方,從2014年開始是一個拐點,2014年有一個現象:

  1、A股的上市公司可以做教育類資產的并購。

  2、教育企業在港股出現了頭家上市公司,2014年的楓葉教育登陸港股。

  2014年正好打開了整個教育產業的資本化、證券化的路徑。到2015—2018年時,呈現出每年持續上升的趨勢。從2014年到現在實際上已經過了五年的時間了,也就意味著整個教育行業走到今天,可能面臨一個產業整合的階段,所有的上市公司為了做大市值,可能會采用收并購的方式,上市公司的盈利規模、資產規模、企業價值提升的話,必須要通過收并購的方式去解決這些問題。

  “人民日益增長的美好生活需要和不平衡、不充分發展之間的矛盾”。這句話完美的概括了教育熱,我們目前大概有9000多萬戶的中產(麥肯錫數據),到2020年大約會有2.2億戶中產家庭。這個背后的邏輯就是消費的爆發,而這就是人民對美好生活的需求。這2.2億家庭里面,一定有大量的用戶是要滿足孩子教育的成長。

  實際上在今天我們看到,不僅是中國,包括美國,甚至世界很多國家,都處在一個教育的高回報階段,就導致了整個教育熱,這個是沒有辦法的。今天我們看到很多家長說不想讓孩子報那么多班,希望他快樂教育,但是你真要快樂教育的話,你要思考一下他未來的路徑到底是怎么樣子的。背后還有一個原因,就是我們國家持續在教育上的大投入。

  教育產業在2018年整個市場規模大概是2.6萬億,這里面比如說個人的培訓占了大約25%,K12和STEAM占了22%,民辦幼兒園占了14%多,這里面包括早教占8.9%,企業培訓占5.8%。每個年齡階段用戶有用戶的具體需求畫像,相對應的有各種各樣的業態。如果想創業,去選擇的時候一定要分析一下這個細分賽道是什么樣子的。

  教育對于上至國家、下至個人都產生深遠的影響,而其本質是復雜的,在多個維度具備雙重屬性。這決定了教育行業的特殊性,即教育經營不能產業化,不能完全按市場機制來運行。探討教育行業之前,政策是重中之重。僅2018年新出臺的關鍵教育政策就超過50條,涉及學齡前、中小學、職業教育、高校、教師等方方面面。正如,我們感受到的那樣,教育政策的執行監管已經進入一個嚴肅性、常態化、強控制的階段,無論是對從業者還是投資人,對于教育政策風向的把握都至關重要,市場需求和政府政策是引領教育行業的兩架馬車,教育牽一發而動全身的特殊屬性,注定了該行業監管政策的重要性。教育政策給予了教育活動的“合法性”地位,同時作為政府的一種壟斷性資源,在一定程度上反應了政府意志的方向,以及控制教育改革和發展的力度大小。

  劃重點:目前國家的政策態度,鼓勵發展職業教育、素質教育、師資培訓家庭教育,規范治理K12的應試和在線教育,嚴格限制學前(幼兒園),包括義務教育、國際教育。

  新的政策環境變化、新的消費理念進步、新的科技手段深化,加上市場自我驅動和資本加持,構建了教育行業的萬千氣象。無論何時何地,在面對知識、信息、認知的更新迭代上,人只有通過學習來緩解匱乏感、焦慮感。所以說,教育是一生的功課。

  教育行業的發展仍處在上升期,內容優化、服務升級、技術迭代等諸多因素還將繼續帶來更多變化與機遇,為行業注入更多想象力,而業務本身是所有的核心靈魂,打磨產品,構建壁壘是我們要思考的。

  那么針對學員而言,如何選擇一家靠譜,有良好的教學質量和服務體驗的機構,有感興趣的我們可以討論一下,比如機構和老師之間的關系等。教育類課程不像買個手機,實物就在那里。畢竟,我們的時間是不可逆的……

本文內容來源于:品牌教育網 責任編輯:白宇
行業熱門品牌 更多查看 >

【精華在線加盟】初中高課外培訓教育

品牌名稱:精華在線

投資金額:10萬以下

行業分類: 全科輔導 在線教育

店鋪面積:60平方米以上

超能金腦提高快速記憶力加盟

品牌名稱:超能金腦

投資金額:10-20萬

行業分類: 素質教育 潛能

店鋪面積:100平方米以上

【掌門1對1加盟】

品牌名稱:掌門1對1

投資金額:20-50萬

行業分類: 全科輔導 在線教育 教具教材

店鋪面積:100平方米以上